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现场直击第二轮带量采购扩面!最全报价信息公开 印度药企已入场

发布时间:2019-11-18 13:13:11

在第二轮批量采购中,取消了“单一品种中标”的规则,更多通过一致性评估的企业进入市场参与批量采购招标,使得这一轮竞争比第一轮4 7强。随着向25个省、自治区的扩张,更大的市场规模带来了诱惑和压力。投标网站的表情要么欣喜若狂,要么焦虑不安,要么沉默不语。由25个品种组成的100亿个市场将在一夜之间突然发生变化。

突如其来的寒冷、差异化、外向性、竞争性……电子药品经理现场直播上海第二轮药品采购!截至最新消息,各种报价陆续发布,但最终中标结果将于明天正式公布。

今年上海的采购招标日不再阴雨连绵,而是在明媚的阳光下,一场血腥的风暴席卷长宁区天山路1800号6号楼。阳光下的战斗比去年更加激烈。

一致性评估后进场的新玩家,由于取消了“单一类别中标”和“4.7”作为最高报价,最后一轮中标,打破沉默冲进场内的外资企业和被一致性评估封杀的制药企业,本轮采购扩大到25个省和地区,受影响的市场是前所未有的。

在巨大市场规模的诱惑下,可以想见,各大制药公司都面临着市场竞价的压力。在压力下,各制药公司的面孔所呈现的表情更加复杂,蕴含着深刻的含义。更值得注意的是,此次扩大招标还将直接改写25个省市和地区的25个品种的市场规则,这意味着更多未能获得相关品种“一致性评估”入场券的企业的未来命运将永远改变。

2019年9月24日,在长宁区天山路1800号6号楼,电子药品经理追踪了第二轮批量采购的全过程,捕捉到了招标现场的一系列微妙变化,也看到了复杂表情背后第二轮批量采购扩张所带来的市场剧烈变化。

01.恩替卡韦复制了“减半”价格

很少有人能提前预测到辉瑞最初的研究和嘉林的第一次模仿阿托伐他汀钙的两个“大玩家”在这次扩张中都失败了。

根据电子药品经理从网站获得的信息,阿托伐他汀口服缓释剂型的最终赢家是齐鲁制药、兴安制药和乐普制药的新东港制药。齐鲁制药有限公司报价最低。其10毫克/14片的价格为1.68元/盒,平均价格为0.12元/片。与去年4月7日0.55元/片的价格相比,降价幅度超过78%。此次阿托伐他汀钙的扩张量为25.2亿片(折合10毫克),相应的市场规模约为3亿元。如果用2018年全国样本医院的销售额来计算份额,辉瑞、德州健和乐普医疗将分别占68%、22%和2%。然而,辉瑞和德州健没有赢得此次扩张的竞标,市场无疑将经历一场大洗牌。

恩替卡韦也创下了另一项纪录,去年在该行业引起了“恐慌”。今年,复星医药子公司重庆药友恩替卡韦分散片的价格为每片0.38元,而去年为每片0.62元。然而,氨氯地平的价格甚至更高。重庆必须提供0.49元/7件,只需将0.07元兑换成一件。

在轰动一时的抗癌药物上,降价趋势仍在继续。以吉非替尼为例,相同规格为0.25克*10片。阿斯利康报价547元,齐鲁制药直接将其下调至257元。值得注意的是,齐鲁制药在今年的批量采购招标中做出了很大努力。据现场E制药经理获得的信息显示,齐鲁制药此次共成功中标5个产品,齐鲁的报价是几乎所有相关品种中最低的。

2.右美托咪啶和培美曲塞:国家会改变吗?

与现场参与竞标相比,医药企业在不评估仿制药一致性的情况下,超出范围、无法报价的态度无疑更加消极。然而,一旦相关品种的招标情况得到解决,无疑会给占有较大市场份额的企业带来相当大的挑战。其中,右美托咪定和培美曲塞是代表。

Pdb数据显示,2018年样本医院右美托咪定注射液销售额达到8.64亿元,其中恒瑞制药占据81%的市场份额,华恩制药占12%,郭蕊制药占6%,杨紫茳制药没有占据市场份额。

但是,由于恒瑞右美托咪定注射液未通过仿制药一致性评价,不能参与批量采购的投标,而杨紫茳制药已经独家通过仿制药一致性评价,随着批量采购扩展到25个省市和地区,相关市场方向将发生变化。

第一轮“4 7”批量采购开始后,恒瑞主动交付盐酸右美托咪定注射液(2ml;0.2毫克的价格)从杨紫茳制药有限公司的“4 7”竞标中的133元提高到123元,以通过游击战保持其市场地位。

然而,在第二轮采购扩大到25个省和自治区后,恒瑞的游击区已经大大缩小。根据第二轮批量采购文件的规定,杨紫茳制药有限公司将以713.4万台的承诺采购量赢得25个省、自治区70%的市场份额。根据恒瑞2018年年报,恒瑞盐酸右美托咪定2018年销售总量为1438.72万台,这意味着由于批量采购政策,长江将获得恒瑞承诺销量的至少一半。

恒瑞会再次发动价格游击战以确保其市场地位不被动摇吗?未来,恒瑞和杨紫茳将根据批量购买政策平等分享市场。相关情况需要再次确认。然而,毫无疑问,恒瑞在盐酸右美托咪定市场的主导地位将受到挑战。

除右美托咪定外,培美曲塞是另一个因批量购买而引起的市场动荡。Pdb数据显示,培美曲塞2018年在样本医院的销售额达到16.15亿元,其中豪森制药占43%的市场份额,齐鲁制药占28%,礼来占14%的市场份额,杨紫茳制药占5%,而于慧制药没有占据市场份额。

但是值得注意的是,占据市场前两位的豪森制药(Haosen Pharmaceutical)和齐鲁制药(Qilu Pharmaceutical)都没有通过仿制药的一致性评估,也没有资格参与第二轮批量采购扩张。在这种情况下,礼来和于慧制药很可能在批量购买方面超过豪森制药和齐鲁制药,成为培美曲克斯市场的第二和第三名。为了保持市场地位,豪森制药和齐鲁制药在下一步可能会在价格等方面采取更多行动来保持市场地位。

03.外资制药公司的差异化:赛诺菲迈出了一大步,bms保持了原价

在本次招标中,为扩大“4·7”规模,跨国制药公司的差异化再次变得明显。之前有阿斯利康,这次是赛诺菲。

“战略调整”,业内人士在谈到赛诺菲此次降价时说。根据药物经理e目前掌握的信息,赛诺菲对氯吡格雷和厄贝沙坦氢氯噻嗪的报价几乎与仿制药相同。

氯吡格雷今年有四个出价。赛诺菲、新力泰、乐普医疗和新评估的石爻是最初研究的对象。在去年的4.7中,75毫克*7片硫酸氢氯吡格雷的价格是22.26元,这是由深圳新力泰公司报价的。本次投标中,新力泰报价为21.88元,比4 7投标低1.7%,赛诺菲报价为17.81元,低于麻风医疗的20.85元,略高于炻器。与4 7投标相比,降价幅度达到20%,即4 7有20%的折扣。

毫不奇怪,去年竞标的获胜者新李泰将被淘汰,而最初的研究团队赛诺菲将进入。

关于厄贝沙坦氢氯噻嗪品种,有三个投标:赛诺菲、华海和中国生物制药。去年,华海赢得了该品种15.26元/14片的竞标。在评估品种不超过三个的情况下,华海今年仅将价格下调至14.67元,而中国生物制药价格则降至14.28元,均在7%以内。赛诺菲这次也报出了7.6元/7片的价格,几乎与仿制药相同。

4月7日之前,赛诺菲在厄贝沙坦氢氯噻嗪片市场份额超过60%,其次是郑达天晴(中国生物制药)。虽然华海通过了一致性评估,但其份额不到5%。郑达天晴不会轻易放开这个市场。目前,华海对其业绩和份额没有压力。

去年大幅降价的阿斯利康(AstraZeneca)在4 7年的吉非替尼品种中保持了54 7元的原价,而齐鲁在4 7年的基础上又提供了50%的折扣。不出意外,阿斯利康将以257元的价格赢得竞标。由于只有两家被高估的企业,阿斯利康仍有可能赢得竞标。

值得注意的是,在中标后遭遇产能问题的bms此次将继续维持福辛普利钠片4 7的投标价格,并将毫无意外地中标。

此外,参与此次招标的跨国制药公司葛兰素史克(gsk)仍保持弗雷德和头孢菌素品种的高价格。

04.印度制药公司已经进入市场!

值得注意的是,有传言称将进入中国市场的印度制药公司参与了竞标。

9月5日,由印度雷迪博士实验室生产、深圳盘古制药有限公司经销的奥氮平片(Olanzi) (5mg,10mg)通过了国家仿制药质量和疗效一致性评价,成为中国第三家通过一致性评价的该品种制造商。此前,奥氮平片的两家企业豪森制药(5毫克,10毫克)和齐鲁制药(5毫克,10毫克)通过了一致性评估。

reddy博士报告的价格是每盒123.8元,约6.19元,齐鲁报2.48元,豪森报43.6元,约6.23元。在4月7日的最后一轮比赛中,豪森的出价是每件9.64元。印度制药公司如果有可能中标,将正式进入4 7。

电子药品经理也注意到印度药品公司的代表出现在现场。电子药品经理记者与现场代表交换了信息,但对方回避了。人们普遍认为,当印度制药公司加入大规模采购时,将使中国仿制药市场的竞争更加激烈。然而,从目前的角度来看,印度制药公司在中国的一些行动仍然主要是试水。此外,在25个获奖品种中,通过印度制药公司一致性评估的产品数量仍然很少,短期影响可能有限。

05.最完整的报价信息

到目前为止,各种各样的品种已经陆续公布了自己的产品报价,下午将对所选地区进行同样的重点评选过程。最终的获胜结果将于明天宣布。

本文来源于电子药品经理

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